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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料某國商人被稱為人際關(guān)系的專家，個人關(guān)系占據(jù)統(tǒng)治地位，其團隊精神或集團意識在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質(zhì)方面不見得出類拔萃，但一旦結(jié)為一個團體，其力量就會十分強大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔任公司談判代表的都是有15~20年經(jīng)歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會場外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對手的談判立場，從而獲得更大利益。問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?(2)該國商人的主要談判風格有哪些?(3)中國商人在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?

    2015年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    背景材料

    某國商人被稱為人際關(guān)系的專家，個人關(guān)系占據(jù)統(tǒng)治地位，其團隊精神或集團意識在世界上首屈一指。單個商人在思維、能力、創(chuàng)新精神或心理素質(zhì)方面不見得出類拔萃，但一旦結(jié)為一個團體，其力量就會十分強大。他們非常重視尊卑秩序，一般能擔任公司談判代表的都是有15~20年經(jīng)歷的人。他們十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。無論在談判桌前還是在會場外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對手的談判立場，從而獲得更大利益。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪個國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?

    (3)中國商人在與該國商人談判時應(yīng)注意什么?


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    下列各項中，不屬于談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)的是

    • A、信心不足
    • B、熱情過度
    • C、猶豫不決
    • D、不知所措

    簡述應(yīng)對價格風險的技術(shù)手段。


    試述談判中形成僵局的原因。


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